En resumen
- Nadie propone matrimonio en la primera cita, y sin embargo muchos negocios le piden la compra a alguien que recién los conoce.
- Un embudo de marketing es simplemente respetar las etapas: primero que te conozcan, después que confíen, después que compren.
- La idea explicada con la analogía que mejor la aterriza.
Si tu objetivo fuera tener una relación con una persona que acabas de conocer ¿Le pedirías en la primera cita que se case contigo?
Aunque suene muy ilógico, cientos de emprendedores cometen este error todos los días, ignorando por completo los embudos de marketing. Le muestran anuncios de venta de sus emprendimientos a audiencias segmentadas manualmente (demografía, sexo, intereses, ciudad) siendo que lo más probable es que casi ninguna de las personas de esa audiencia hayan escuchado alguna vez de su marca o negocio.
La impaciencia y la urgencia por tener resultados en el corto plazo hacen que la inversión publicitaria en la adquisición de clientes se convierta en un gasto.
…Embudos de Marketing, Una Historia de AmorLeer más »
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